8 sleutels tot goede “lead magnets”

Geplaatst door Peter Arends op 16-08-2011 | Reageren uitgeschakeld

“Lead magnets” zijn vrij vertaald “aanvraagmagneten”. Het is waarde die je via de website aanbiedt in ruil voor de gegevens van de bezoeker. Lees meer ‘belangrijke punten om aan te denken bij het laten maken van een website (video)’

Volgens Infusionsoft zijn er 8 sleutels tot goede lead magnets:

1. Begrijp wat je ideale klant wil en geef het hem of haar;
2. Biedt iets aan dat duidelijk leidt tot jouw product of oplossing;
3. Biedt iets aan dat helpt bij het maken van een aankoopbeslissing;
4. Klink niet als ieder ander bedrijf. Zorg dat je onderscheidend en opmerkelijk bent.
5. “Lead magnets” moeten “aha” momenten veroorzaken. “Dus zo zit dat, had ik het maar eerder geweten!”
6. De waarde van de informatie of het product moet meer zijn dan de pijn die het doet om contactgegevens op te geven.
7. Maak je lead magnet makkelijk deelbaar.
8. Probeer niet hip te zijn. Creëer waarde. (meer…)

De 7 meest relevante aandachtspunten bij het laten maken van een nieuwe website voor jouw bedrijf

Geplaatst door Peter Arends op 10-08-2011 | Reageren uitgeschakeld

De 7 meest relevante aandachtspunten bij het laten maken van een nieuwe website voor  jouw bedrijf

Bekijk de video en vraag het rapport aan!

Gratis bekijken →

Activeer bezoekers: laat ze specifieke handelingen verrichten

Geplaatst door Peter Arends op 09-08-2011 | Reageren uitgeschakeld

We zijn bezig met een nieuw boek over aandachtspunten bij het laten maken van een nieuw mkb-website anno 2011. Een klein gedeelte gaat over het activeren van bezoekers.

Stel je bent voor het eerst bij iemand thuis die je niet goed kent en je lust op zich wel wat te drinken. Het zou raar zijn als diegene die van je verwacht dat je wat te drinken pakt of er zelfs maar om vraagt als diegene je niks heeft aangeboden.

Stel je gaat naar iemands huis en diegene zou tegen je zeggen: “Welkom in mijn huis, dit is de keuken met koelkast. Als je dorst hebt moet je maar wat pakken, er is vast wel iets bij dat je lust”

Wat is dan de kans dat je daadwerkelijk iets gaat drinken? Natuurlijk zijn er mensen die alles opmaken, maar ik ben nog niet klaar.

Een derde scenario. Je gaat wederom naar iemand thuis en diegene zegt dit keer:

“Wil je wat drinken?”

De drempel om daadwerkelijk wat te nuttigen is veel lager. Als je dit honderd keer zou doen, zouden veel meer mensen wat te drinken nemen dan in het eerste of tweede scenario.

Het vierde scenario. Je gaat voor de derde keer naar iemands huis. Het kan iemand anders zijn natuurlijk. Diegene zegt dit keer:

“Hier, ik heb een glas drinken (water, frisdrank, biertje afhankelijk van wat bij je past) voor je, dat lust je wel toch?”

Doe dit honderd keer en nog meer mensen dan uit scenario drie zullen je aanbieding accepteren.

De moraal van het verhaal is dat je duidelijk moet zijn en mensen aan de hand moet nemen. Juist op je website.

Je moet dus meerdere malen duidelijk maken dat je wat aan te bieden hebt en het aantrekkelijk maken. Je moet het niet door de strot drukken, maar ze moeten wel de kans hebben gekregen om ergens op te reageren.

Combineer het aanbieden zelf met andere factoren zoals:

• een zeer aantrekkelijk zelfgemaakt drankje of
• een kamer vol mensen die al wat te drinken in hun handen hebben

en je zal zien dat mensen best wel wat lusten.

Meer weten over hoe je bezoekers vaker contact op kan laten nemen via je website? Vraag ons ebook aan: De 7 meest relevante aandachtspunten bij het laten maken van een nieuwe website voor jouw bedrijf.

Mobiel internet in Nederland in zes maanden meer dan verdubbeld

Geplaatst door Peter Arends op 06-08-2011 | Reageren uitgeschakeld

Een onderzoek van Mobile Metrics toont dat er tussen november 2010 en mei 2011 een verdubbeling heeft plaatsgevonden van het aantal websitebezoeken naar normale websites vanaf een mobiel apparaat. Het gaat dus niet om websites speciaal gemaakt voor smartphones en tablets, maar om websites die ook worden bezocht op een pc.

Als deze groei doorzet, is meer dan 10% van alle websitebezoeken in de eerste helft van 2012 mobiel.

Wellicht is het daarom een idee om te controleren of jouw website goed werkt op een tablet of mobiele telefoon.

Het wordt natuurlijk ook steeds aantrekkelijker om een mobiele website te laten maken.

Kansen voor het mkb op het internet

Geplaatst door Peter Arends op 04-08-2011 | Reageren uitgeschakeld

In het rapport gemaakt door The Boston Consulting Group in opdracht van Google met de titel “Interned – Hoe het internet de Nederlandse economie verandert” is het hoofdstuk “Kansen voor het mkb op het internet” te lezen.

Er staan een aantal interessante cijfers in dat gedeelte:

• 46 % van de respondenten (735 mkb-bedrijven) gebruikt het internet intensief en zet online marketing of verkoop in;
• 30 % van de overige bedrijven heeft wel een website maar deze wordt niet commercieel ingezet;
• 24 % van de ondervraagde mkb-ers heeft dus geen website;
• bedrijven die internet intensief gebruiken zijn de afgelopen jaren met 3,1% gegroeid;
• bedrijven die alleen een site hebben zijn gegroeid met 2,1 % per jaar;
• bedrijven zonder website krimpen gemiddeld met 0,3%.

Waarom je blog onderdeel van je eigen website zou moeten zijn

Geplaatst door Peter Arends op 03-08-2011 | Reageren uitgeschakeld

Een paar weken geleden schreef ik al over 10 blogtactieken die bezoekersaantallen lieten stijgen met 300%. Een tip daarvan was om je weblog onderdeel te laten zijn van je website. In deze post wat toevoegingen.

Geloofwaardigheid

Een blog op je eigen website zorgt voor meer geloofwaardigheid. Op sites als WordPress.com en Blogger zijn ook veel hobbyisten actief. Prima natuurlijk, maar door de blog daar onder te brengen wordt je sneller als hobbyist gezien.

Bezoekers komen sneller terug

Bezoekers komen vaker terug op de website als er een blog actief is. Dit komt doordat ze verwachten dat de website vaker wordt geupdate dan een website zonder weblog. Doordat ze vaker terugkomen bouw je een betere band op en zullen ze eerder klant worden.

Blog in hoofdmenu

Dat het voor de zoekmachine positief is, heb ik al eerder gemeld. Houd er alleen wel rekening mee dat de weblog echt onderdeel is van de website. Dus dat deze wordt getoond in het hoofdmenu. Andersom is het ook belangrijk. Dat wanneer je op de weblog bent, de rest van het hoofdmenu getoond wordt. Op deze manier ziet Google het als één geheel en komen bezoekers eerder bij bijvoorbeeld je aanbod uit.

Geen andere domeinnaam of subdomein

Het adres van de weblog moet vergelijkbaar zijn met: www.domeinnaam.nl/blog/. Het is niet aan te raden om de blog te plaatsen op een aparte domeinnaam en zelfs niet op een subdomein. Een subdomein is bijvoorbeeld: blog.domeinnaam.nl. Google ziet een subdomein als een andere en nieuwe website. De rest van je website profiteert op deze manier niet mee van de populairiteit van de blog.

10 redenen voor een Facebook-bedrijfspagina

Geplaatst door Peter Arends op 27-07-2011 | Reageren uitgeschakeld

Je kan niet om Facebook heen. Ook voor de ondernemers die persoonlijk geen gebruik maken van FB, is het rendabel om wel een Facebook-pagina te laten maken.

1. Leer je klanten kennen – Facebook-pagina’s tracken gegevens van je fans. Je kan zo meer te weten komen over je klanten en prospects.
2. Word gevonden – Bedrijfspagina’s zijn publiek toegankelijk en worden geïndexeerd door bijvoorbeeld Google. Soms wordt een Fanpagina zelfs beter gevonden dan de eigen website (zie afbeelding onder)…
3. Krijg fans – Facebook-pagina’s kunnen worden ‘geliked’ of ‘Leuk worden gevonden’ door bezoekers.
4. Beloon fans, verhoog betrokkenheid – Het is mogelijk om fans te belonen als zij fan worden, ze kunnen bijvoorbeeld toegang krijgen tot een video of whitepaper die anders niet te bekijken zou zijn.
5. Verhoog betrouwbaarheid – Door actief te zijn op Facebook verhoog je de geloofwaardigheid van je bedrijf. Je stelt je kwetsbaar op door persoonlijke gegevens prijs te geven. Daarnaast kunnen bezoekers van de pagina zien dat er andere ‘fans’ zijn. Die andere fans zorgen voor social proof.
6. Verbeter imago – FB is relatief nieuw. Door in dit stadium een FB-pagina te hebben als bedrijf, kan je je positief onderscheiden van de concurrentie en werken aan een innovatief imago.
7. Blijf eenvoudig in contact – Als je een nieuwsbericht of link deelt op FB, worden je fans automatisch op de hoogte gesteld. Het bericht wordt geplaatst op hun prikbord.
8. Stuur bezoekers naar je website – Links die worden gedeeld op FB, denk bijvoorbeeld aan een nieuwsbericht, casestudie of weblog, zorgen voor meer bezoekers op je website.
9. Bereik vrienden van fans – Het is mogelijk om advertenties te plaatsen op Facebook. Uniek is dat je de advertentie kan richten op vrienden van fans van je Facebook-bedrijfspagina. Alleen zij zien dan de advertentie met de melding dat de pagina leuk wordt gevonden door een vriend. Het is een soort van aanbeveling of mond-tot-mond reclame. Daarnaast kunnen vrienden van fans zien dat iemand fan is geworden op het moment dat zij klikken op ‘Vind ik leuk’.
10. Leverage je FB-pagina – Je kan een zogenaamde ‘Fanbox’ op je website plaatsen met daarin de fans van je pagina. Dit zorgt niet alleen voor verhoogde betrouwbaarheid op Facebook, maar ook op je website. (meer…)

10 blogtactieken die bezoekersaantallen lieten stijgen met 300%

Geplaatst door Peter Arends op 19-07-2011 | Één reactie

HubSpot schrijft een blogpost over River Pools and Spas die interessant is om te delen. Er zitten goede ideeën in die direct in praktijk kunnen worden gebracht.

1. Online Adverteren is in de loop van de tijd steeds duurder geworden. Het besluit om te focussen op een blog was daarom een voor de hand liggende keuze. Dit is voor heel veel bedrijven het geval.
2. Ze gebruiken hun blog om veel potentiële klanten in een keer te informeren. Voorheen werden er veel 1-op-1 gesprekken gevoerd, nu kon de blog gebruikt worden om leads op te volgen en te focussen op de echt geïnteresseerden.
3. Consistent twee keer per week bloggen zorgde ervoor dat bezoekers terug blijven komen en geïnteresseerd blijven.
4. Ze gebruiken vragen van klanten en prospects als uitgangspunten voor de blogposts. MrWebsite probeert dat ook te doen (bedankt Hermien!) Vervolgens kan je de veelgebruikte woorden weer gebruiken bij het schrijven van de blogs. Je weet dat potentiële klanten erop zoeken. En klanten worden goed geholpen. Dat zorgt voor geloofwaardigheid.
5. Geoptimaliseerd voor ‘long tail keywords’. Hoe minder vaak er op een trefwoordcombinatie wordt gezocht, hoe makkelijker het doorgaans is om in de zoekresultaten naar boven te komen. Een blog is een ideale manier om op veel verschillende combinaties gevonden te worden.
6. De blog werd gehost op hetzelfde domein als de website. Het gebeurt vaak (ook bij onze klanten) dat deze al een weblog bij bijvoorbeeld WordPress.com of Blogger/Blogspot hebben. De gewone website is dan bedrijfsnaam.nl of trefwoord.nl en het blogadres is dan bedrijfsnaam.blogspot.com of trefwoord.wordpress.com. Door de blog ‘in de website te hangen’, profiteerde de website van de weblog en kwamen de gewone pagina’s van de website ook hoger in de resultaten terecht.
7. Het delen van de blogverantwoordelijkheid en met maken van onderwerpen- en vragenlijsten. Als je bloggen op zijn beloop laat, dan komt er niks van. Maak er een plan voor en houd je er aan.
8. Beantwoord vragen die de concurrentie niet durft te beantwoorden. Het schrijven over prijzen is hier een eenvoudig voorbeeld van, dat is niet overal gebruikelijk. Het hoeft dan niet perse te gaan over jouw prijzen, maar bijvoorbeeld wel over de gebruikelijke prijsopbouw in jouw branche.
9. Antwoord op reacties, ook de negatieve. Het is een boost voor je geloofwaardigheid (‘credibility’). Misschien nog wel belangrijker: het nodigt uit om mee te doen in de discussie en zo kom je in contact met nieuwe potentiële klanten.
10. Voeg ‘calls-to-actions’ toe. Geef lezers de mogelijkheid om een hand op te steken en hun contactgegevens achter te laten in ruil voor iets van waarde.

Ik deel deze vrije vertaling van het stuk omdat het heel toepasbaar is. Ook zelf kan ik er veel van leren. Websites bouwen lukt heel goed, maar blogtactieken blijven interessant en een verbeterpunt. Wat voor call to action zal ik eens verzinnen… Maak er een mooie dag van!

De belangrijkste SEO-doelstellingen

Geplaatst door Peter Arends op 18-07-2011 | 2 reacties

Meer bezoekers naar de website halen blijft de belangrijkste doelstelling bij het optimaliseren van de website voor de zoekmachines. Andere doelen:

• meer leads genereren;
• het verhogen van de merkbekendheid en reputatie;
• het verhogen van meetbare return on investment;
• integratie met social media;
• het ontwikkelen van een effectieve strategie;
• integratie met CRM en andere marketingsystemen;
• het verhogen van offline winst;
• het integreren van zoekmarketing in een dashboard;
• het verbeteren van public relations;

Google Panda update: optimalisatie voor zoekmachines (SEO) is radicaal veranderd

Geplaatst door Peter Arends op 15-07-2011 | Reageren uitgeschakeld

Aanpassingen

Het gaat niet meer alleen om kwaliteit van content en het aantal links naar je website bij Google. Veel websites spelen in op de algoritmes van Google door te optimaliseren voor deze algoritmes.

Google kijkt vanaf nu voornamelijk naar wat de bezoeker blij maakt en hoe geloofwaardig de content op de website wordt gevonden. Dit wordt gemeten door te kijken naar:

• De lengte van de tijd die op de website wordt doorgebracht. Hoe langer hoe beter.
• “Bounce rate”: gaan bezoekers naar één bezoek aan de pagina weer weg of blijven ze?
• “Browse rate”: hoeveel pagina’s worden er op de website bekeken?
• Klikratio vanaf de resultatenpagina van Zoekmachines. Wordt jouw website gekozen of die van een concurrent als ze beide op een pagina staan? Zorg ervoor dat het jouwe is.
• Diversiteit en kwantiteit van bezoekers. Komen de bezoekers vanaf verschillende bronnen en hoeveel mensen bezoeken de website? Hoe meer en meer divers, hoe beter.
• Het percentage percentage van content die op elke pagina hetzelfde is. Zoals bijvoorbeeld die bijvoorbeeld te vinden in in headers, footers en sidebars. Hoog is slecht, maar te laag wellicht ook.
• Het aantal links vanaf social media zoals Twitter, LinkedIn en Facebook. Hoog is goed.
• Het aantal “slechte pagina’s” op je website. Deze kunnen de goede pagina’s naar beneden trekken, dus verwijder of verbeter ze.