Bied een “self liquidating offer” aan op je website

Geplaatst door Peter Arends op 16-08-2010 | Reageren uitgeschakeld

Een self liquidating offer is een aanbieding waarvan de opbrengsten alleen betalen voor de promotie, productie en afhandeling.

Geen directe winst met een SLO

Een SLO is niet bedoeld om winst te maken. Je verkoopt iets voor de kostprijs om zo gekwalificeerde leads te leren kennen.
Je geeft het niet gratis weg, omdat er een drempel moet zijn zodat je mensen waar je niks aan hebt, uit je bestand laat of er in ieder geval geen geld aan besteedt.

Een informatieproduct voor de kostprijs

Vaak gaat het bij SLO’s om informatieproducten. Een boek dat verkoopt voor € 20,00, kost om te produceren vaak maar een paar Euro’s. Het verzenden ook. Als je dan weet wat de marketingkosten zijn, kan je een prijs maken voor je SLO.
Bied het boek, waarvan mensen denken dat het € 20,00 waard is, aan voor € 7,00. Het resultaat is dat meer mensen het gaan kopen, terwijl je zonder marketingkosten nieuwe potentiële klanten interesseert in je product of dienst.

Uiteraard hoeft het geen boek te zijn. Het kan ook een dvd, adviesrapport, cd, webinar, adviesgesprek, voucher, etc. zijn.

Perfecte leads! Doe een volgende aanbieding

De lijst met kopers kan je nu gaan bewerken en je zal zien dat je veel meer verkoopt dan dat je zou doen aan mensen die nog nooit iets van je gekocht hebben. Uiteraard moeten de SLO en je huidige producten en diensten wel bij elkaar aansluiten.

Gerelateerde berichten:

1. Meer leads en klanten met een ‘webchat’ op de website
2. Knowing – liking – trusting [1 van 3]
3. Websiteinvestering