“Front-end offer” ontwikkelen

Een “front-end offer” is een introductieaanbieding die je doet op de website gericht op het aankoopproces van een prospect.

90% van personen die iets gaan kopen, oriënteren zich op het internet. Het is belangrijk om in te spelen op de informatiebehoefte van deze potentiële klanten omdat zij de belangrijkste bezoekers van je website zijn.

Belangrijk bij zo’n front-end offer is om waarde toe te voegen. Je moet iets weggeven dat je ook zou kunnen verkopen als je er geld voor zou vragen. Maar in plaats van geld, vraag je de contactgegevens van de bezoeker.

Voorbeelden zijn:

1. een brochure of uitgebreide catalogus per post;
2. een rapportage van een onderzoek dat u heeft gedaan;
3. toegang tot een webinar (een seminar op internet);
4. meedingen voor een prijs: meedoen aan een wedstrijd;
5. een document met waardevolle informatie;
6. entreekaarten voor een evenement, toegang tot een borrel;
7. een uur gratis consulting of een gratis adviesgesprek;
8. gratis telefoongesprek tijdens een spreekuur;
9. een abonnement op een nieuwsbrief;
10. toegang tot software (spelletje/programma)
11. toegang tot een video;
12. toegang tot een mp3‘tje (muziek/gesproken boek/seminar/interview);