Bied een “self liquidating offer” aan op je website

Geplaatst door Peter Arends op 16-08-2010 | Reageren uitgeschakeld

Een self liquidating offer is een aanbieding waarvan de opbrengsten alleen betalen voor de promotie, productie en afhandeling. (meer…)

Knowing – liking – trusting [1 van 3]

Geplaatst door Peter Arends op 10-08-2010 | Reageren uitgeschakeld

De drie fases voor de verkoop: knowing, liking & trusting

Voordat iemand daadwerkelijk een klant wordt, worden er drie fases doorlopen. Eerst moet de persoon je kennen. Daarna moet hij of zij je aardig vinden. En als laatste moet de “bijna klant” (suspect) je vertrouwen. In dit stuk gaat het over de eerste fase in relatie tot de website van de ondernemer. (meer…)

Websiteinvestering

Geplaatst door Peter Arends op 07-08-2010 | Reageren uitgeschakeld

Kosten versus investering

Ongeveer een jaar geleden maakten een andere ondernemer en ik samen een offerte voor een klant. De begeleidende e-mail werd niet afgesloten met de gebruikelijk zin: “De totale kosten bedragen” maar met “De totale investering bedraagt”. Om de nadruk erop te leggen dat de investering makkelijk terug verdiend zou worden. Binnen enkele maanden was dit overigens ook het geval.

Veel websites zijn enkel kostenposten

Bijna alle websites die ik voorbij zie komen leveren niks meetbaars op. Natuurlijk is het goed voor de branding en om wat naamsbekendheid te krijgen. Weinig ondernemers weten helaas dat er ook een stapje verder gegaan kan worden. Je kan precies meten hoeveel bezoekers de site heeft gehad, hoeveel mensen contact op hebben genomen naar aanleiding van een websitebezoek, etc.

Webdoelen

Zie een website als een minibedrijf. Je investeert erin en je stelt doelen. Die doelen kunnen bestaan uit een aantal bezoeken per maand, een aantal afspraken die zijn gemaakt, etc. Het is zonde om deze doelen niet te stellen.

Marketing, vormgeving en webdesign

Geplaatst door Peter Arends op 12-07-2010 | Reageren uitgeschakeld

Niet alle vormgevers (en webdesigners!) hebben verstand van marketing en sales. Natuurlijk is dat niet erg, in dat geval moet je hen duidelijke instructies geven.

MrWebsite weet wat werkt qua marketing. Bekijk het filmpje om te zien wat we bedoelen.

(meer…)